天脊集团：创新“肥”结出丰收“果”

九月的北方大地，处处洋溢着丰收的喜悦。近日，在陕西榆林榆阳区小纪汗镇可可盖村，天脊土豆肥示范田进行了现场测产，通过专业机械挖土豆、现场过磅、装箱称重，最终亩产定格在5.8686吨的好成绩，这是天脊集团践行“价值成就你我”企业核心价值观的硕果，也是天脊土豆肥助力增产增收的丰收盛宴。

5.8686吨，一场价值成就的丰收盛宴

化肥是“粮食的粮食”，是农业丰产增收重要的生产资料。近年来，天脊集团坚持市场需求导向，积极开展产品创新、营销创新，结合土豆被世界粮农组织列为第四大粮食作物、用肥市场潜力巨大的实际，针对土豆生长所需的营养元素，优化工艺配比，今年正式推出适合土豆全生长期的天脊土豆专用肥。

土豆专用肥富含土豆生长所需的营养元素，配比科学、释放均衡，有效提高土壤肥力，能促进土豆根系发达、植株健壮、薯块膨大。如何让土豆肥这款创新“肥”被市场接受？天脊集团选取陕北榆林、河北张家口、内蒙古乌兰察布、多伦四个天脊土豆肥基地；改变以往化肥销售部—县级代理—基层门店的模式，实行化肥销售部—代理商—土豆种植大户的模式，成立了土豆肥推广小组，农技人员上门跟踪服务，对种植户进行用肥指导服务；在土豆开花季节和收获季节召开了现场会。

扎扎实实的创新耕耘带来了实实在在的效果。今年土豆肥推出的第一年，就取得了销售超过1.5万吨的业绩，而且得到了市场和种植户的信任和认可。7月12日，乌兰察布现场观摩期间，种植户张金泉自豪地分享了经验：“天脊化肥尤其是硝酸磷肥，使用后土豆叶片快速变厚，茎秆变粗，五六天效果就能显现。”9月6日陕西榆林实地测产期间，经验丰富的种植户给出了亩产5吨多、6吨多的产量预估，对使用天脊土豆肥充满信心。

现场测产的结果也不负众望，亩产达到了5.8686吨，而从实际产量来看，陕北、内蒙古土豆种植区平均亩产约5.5吨，而使用天脊肥后，最高亩产达6.25吨，亩均增产1000斤-1500斤，帮助种植户增收近千元。“价值成就你我”是潞安的企业核心价值观，粮食增产、农民增收、企业增效，这种价值观也在土豆肥上得到了真真正正的体现。正如天脊集团党委副书记、总经理胡贤贤所说，5.8686吨它不仅承载着种植户风里来雨里去艰辛的付出，也见证了我们天脊保障国家粮食安全，助力农民增产增收的初心和使命。

产品创新，一条充满希望的新赛道

近年来，随着我国农业种植结构、种植模式的变革，化肥行业也经历着由“产什么用什么”，到“用什么有什么”的深刻改革。如何抓住新形势带来的新机遇？天脊集团坚持精益思想指导下的“算账”文化，深耕硝酸磷型肥料领域，积极推进产品创新发展新质生产力；深入推进营销创新，致力于提供高效、环保、可持续的农业解决方案。

今年以来，天脊集团充分发挥冷冻法硝酸磷肥技术的独特性和唯一性，先后推出土豆肥、液体硝酸磷肥等创新产品。土豆肥既是一种专用肥，更是一种针对土豆高产的用肥方案，底肥使用天脊土豆专用肥提高土壤肥力，生长阶段使用12-19-16产品促进根系发育，确保植株健壮；结果阶段使用12-25-13产品促进薯块膨大，促进丰产增收。液体硝酸磷肥则是针对设施农业，通过科学用肥解决节水灌溉、土壤结块、人力不足等问题。

结合新产品的市场推广，天脊集团创新实施销售部—代理商—土豆种植大户的新模式，通过田间指导、跟踪服务、技术讲座，加大新产品的推广力度；通过现场观摩，发挥示范作用，形成一传十、十传百，形成燎原趋势，而随着市场的推广、应用，新产品的价值逐步显现，销售也取得了亮眼的成绩。今年以来，天脊集团土豆肥系列累计销售30697.37吨，其中土豆专用肥14579.25吨，硝硫基复合肥7100.12吨，硝酸磷肥3252吨，硝酸钾肥4956吨，（精细）液体肥810吨；水溶肥共销售2921.55吨，其中全水溶肥1857.55吨，大量元素水溶肥1064吨；硝硫基产品在山东大区的市场占比更是从原来的15%提高到了20%。

“在今年的基础上，土豆专用肥2025年销量要达到3万吨，2026年达到4万吨，2027年达到5万吨。另外一款液体硝酸磷肥，今年5月3日投放市场，受到用户的好评，包括硝硫基产品的推广，这也是我们下一步转型、跨赛道的一个重点。”在今年新产品营销推广取得成绩的基础上，天脊集团总经理助理、销售公司总经理王福生信心满满地描述了天脊集团新赛道的“燎原计划”。

从竞争激烈的传统赛道，到依托产品创新切入“新赛道”实现赛道转换；从传统的产化肥卖产品，到依托产品优势提供经济高效农业用肥解决方案的转型，这背后是天脊集团以市场为导向带来的认知变革、思想变革、理念变革和实践变革。勇担“国家粮食安全”和“农民增产增收”的光荣使命，秉持“天脊品牌、中国品质，始终如一、良心制造”的理念，用改革激活市场、用创新引领市场，一幅做强做优天脊化肥，助力国家农业转型升级，实现企业高质量发展的“天脊蓝图”正徐徐展开。

（文/图 梁中旭 牛娜 王爱军 霍世超）

责任编辑：李世臣